西沙群島

基本內容

籍貫：浙江杭州

　　職務：浙江兩岸食品連鎖有限公司總裁、總經理兩岸鐵板燒董事長兩岸木之蘭懷石料理董事長

　　社會兼職：杭州咖啡西餐行業協會會長

　　　　　　　杭州台商協會副會長

　　　　　　　重慶浙商協會副會長

近日，由浙江省私營(民營)企業協會、浙江省市場協會、浙江省區域經濟合作企業發展促進會、《市場導報》共同舉辦的首屆“浙商女傑”十佳評選活動圓滿落幕。浙江兩岸食品連鎖有限公司總裁金梅央榮膺“十佳浙商女傑”稱號。

金梅央從來就是個喜歡時尚和精致的女子，早期做生意，和客戶約在香格裏拉，喝100多塊錢一杯的咖啡，敏感聰慧的她，覺得精致的咖啡廳是個商機，後來就果敢關掉拉鏈廠，開始咖啡業的經營。對於“兩岸咖啡”，她的定位是服務於高端的商務人士，追求精致。很多人想要加盟，但她認為，不是有錢，就可以加盟“兩岸咖啡”，加盟業主必須先認同“兩岸咖啡”的定位與成功經驗，不可以“掛羊頭、賣狗肉”，“兩岸咖啡”經營的是最高級的西餐咖啡行業，在店裏不能打牌、喝酒，否則變成棋牌室、酒吧，就變味了。

　　金梅央說：“愛護品牌，我一定要有所堅持，打造一個符合中國商務人士的咖啡西餐平台。經營品牌，不能隻看眼前那一點加盟費。”

　　在杭州打造“兩岸咖啡”的時候，她發現衛生間的清潔狀況不盡如人意，就自己動手裏裏外外擦了一遍，又把馬桶刷得清清爽爽，然後告訴負責衛生的大姐：就要這麽幹淨。在這3年裏，金梅央全力經營著“兩岸”品牌，像照顧自己家一樣維護著門店的所有細節。

曆程：　　

溫暖的咖啡、傾城的微笑。在不認識的人眼中，她僅是一位美麗、溫婉的江南女子，但每次采訪金梅央，總能感受到她淡淡的微笑中包含著堅強，優雅的舉止中隱藏著雄心壯誌。金梅央憧憬的是全世界能從“兩岸咖啡”中更深入地了解中國的文化、認同中國的文化。

金梅央：一九八八年在浙江義烏銷售小商品起家的，在經營咖啡西餐連鎖店前，從事過包括紡織、電子、房地產投資等工作，也開過擁有近萬名員工的拉鏈廠。一九九五年開始在廣東投資開設上島及老樹咖啡，後來回到故鄉杭州，與楊進發繼續經營咖啡西餐連鎖業。 二00三年，金梅央和楊進發將當時手中的一百多家咖啡西餐廳全部更名為“兩岸咖啡”，此後事業迅速得到發展。目前，“兩岸咖啡”在大陸地區已擁有三百家分店。

創業經曆

“台灣媳婦”的兩岸情緣

⠂ ⠠金梅央是個外柔內剛的知性女性。1995年她投身經營西餐咖啡業之前，曾從事過紡織、電子、房地產投資等行業，經營著一家有近萬名員工的拉鏈廠，有著敏銳的商業意識和豐富的商業經驗。

⠂ ⠠出生在富康家庭的金梅央，從小並不愁吃穿，但她十分獨立要強，不喜歡在父母關愛的翅膀下生活，十二三歲時就懂得利用寒暑假外出做小生意，給自己賺學費。早在1988年，她還是一個二十出頭的小丫頭，就離開學校和父母，到浙江義烏小商品市場做批發生意。

⠂ ⠠也許是一種天意，在義烏做批發生意期間，她認識了後來成為她丈夫的台灣商人楊進發。那時的楊進發是一個小有名氣的拉鏈生產大王，而金梅央剛剛大學畢業在義烏小商品市場擺攤做批發。在楊進發的眼裏，闖世界是男人的責任，女人理應在家相夫教子。但金梅央的經商天賦和追求事業的堅韌意誌，給他上了生動的一課。楊進發沒想到大陸的女孩子這麽能幹，一下子就有些著迷。結果，半是有意半是無意地把大陸的批發權交給了金梅央。就這樣，做了兩三年的生意夥伴後，楊進發不但堅定地選擇金梅央做生活的伴侶，還自覺地成為她事業的忠實支持者。

⠂ ⠠楊進發常常誇獎妻子金梅央是個天生的CEO。他倆結婚後，先是繼續在廣東做拉鏈。在跟客戶談生意時，金梅央喜歡選比較優雅安靜的地方，一邊工作一邊休閑。讓她產生做咖啡生意的靈感，是一次在杭州香格裏拉飯店談生意時，她注意到飯店裏的咖啡賣100多元一杯，生意還好得不得了。咋舌之餘，她看到了一種商機的呼喚。在丈夫的支持下，她華麗轉身，開始譜寫新的事業篇章。

⠂ ⠠1995年，金梅央開始在廣東投資經營上島和老樹咖啡。2001年，在有了一定的積累後，她回到家鄉杭州開設連鎖咖啡店。到2003年，她經營的上島咖啡店已達100多家，進入了一個穩步發展時期。

⠂ ⠠有一次，金梅央和楊進發到西湖散步。正是夕陽西下餘暉籠罩湖麵的時候，他們手挽著手從斷橋的這邊走到那邊，心裏的溫暖就像那個夕陽。妻子說：我是此岸，你是彼岸。先生說，不對，我們是從兩岸走到了一塊。這一刻，夫妻倆不約而同地決定，把他們名下所有的咖啡館全部更名為“兩岸”。更巧的是，他們經營的咖啡館，就是想為更多的人創造一個交流和溝通的平台。“兩岸”是一個多麽美麗的名字和紀念啊。一段充滿詩情畫意的兩岸情緣，就這樣撩開了新的一頁。

⠂ ⠠用“西湖文化”挑戰星巴克

⠂ ⠠浪漫文化與中國文化如何無縫融合，是金梅央一直思考的問題。她認為，創新才有市場，文化才有價值，隻有創新文化，才會有更大的市場價值，隻有在創新文化中做到內外兼修，才能進入最高境界。

⠂ ⠠她是這麽想的，也是努力著這麽做的。從外在來說，她經營的“兩岸咖啡”追求高品質和獨特品位，門店的裝修是以五星級飯店的標準來要求的；中央廚房在國內餐飲業也是開創先河的；咖啡豆是以自己的配方自行研發的；西餐也不是原封不動地從外國引進國內，而是根據中國人的口味改良過的。從內在來講，她注重打造優雅的文化。創辦培訓學校；在所有門店中提供鋼琴、小提琴現場演奏；還陳列國內外的雜誌和報紙，並且創辦“兩岸咖啡”自己的早報和季刊；所有門店都能無線上網等，這都為“兩岸咖啡”打造高雅而且深厚的企業文化留下印跡，贏得市場。

⠂ ⠠2001年3月，金梅央在杭州的第一家咖啡店開張時，旁邊是一家新開張的星巴克。她麵臨著一種強勁的挑戰，但她不怕這種挑戰。她認為美式速食文化永遠不會成為中國餐飲的主流。她喜歡蘊藏著中國文化的東西，喜歡家鄉秀麗的杭州西湖，甚至想到把杭州西湖的風景搬到喝咖啡吃牛排的客人麵前。於是，在她經營的“兩岸咖啡”裏，就有了一些設計的水景，搭起一座小橋，擺上青瓷壇子，插進幾朵荷花，再從高處垂下幾條楊柳，各種各樣的中國元素穿插其中―――中國的景色，中國的裝飾，中國的色彩，占據了西餐咖啡館這個舶來品的世界。

⠂ ⠠金梅央是在推廣一種文化，一種中國式的江南文化，更確切地講是一種有著獨特地方個性的“西湖文化”與曆史悠久的洋品牌競爭市場。她把自己對精致品質的追求和熱誠，把她那顆真誠、細膩、善良的女人心，散播到熱騰騰的咖啡裏，讓緩緩飄出的浪漫氣息和如水般緩緩流瀉的鋼琴聲樂，慢慢地滲透到客人心田，產生一種無法忘卻的溫馨的感覺。最近，她又重金聘請特約畫家，創作推出係列“古代四大美人”。

本文到此結束，希望對大家有所幫助呢。